强强联手 国内茶饮品牌联名渐成趋势

类别： 资讯 关键字： 喜茶 奈雪 科罗娜 百威 时间：2019-10-08 12:52 来源：微信公众号中国饮品快报 作者：

　　跨界联名在这几年比较火，各大品牌在新品推新上基本都是以联名的形式推出，而在今年，我们也看到了更多的品牌走向联名的营销模式，但在品牌联名上，这些茶饮品牌是如何选择的？
　　从产品研发上来看，乐乐茶联名青岛啤酒，又将酒加茶结合在一起，之后原料厂家安佳乳业也联名青岛啤酒出了12款奶盖酒系列产品，广东连锁品牌1柠1柠檬联名广式菠萝啤，将产品口味转向微醺的风味；
　　喜茶近期公众号也联名百威旗下品牌科罗娜啤酒联合推出的“醉醉葡萄啤”，奈雪联名石库门，突出黄酒奶茶，微醺的概念再次被提出，这一时间又成为行业热点。
　　从健康的角度出发，在产品上，喜茶今年联名了OATLY燕麦奶，将植物奶的健康理念打造出来，还有联名营养风味饮料阿华田，主打营养健康饮品。之后乐乐茶、巡茶等一些品牌也纷纷推出阿华田产品。
　　还有情怀式联名做营销，从奈雪联名的旺旺，到快乐柠檬联名的大白兔，还有近期喜茶联名的益力多，这些回忆童年式情怀又给青年人带来一次新鲜的消费体验。
　　可以说，在选择品牌联名上，大多数品牌选择联名的品牌方向一个是市场流行的趋势，一个是市场消费者的需求。

　　从产品转向社交
　　再从另一个角度来看，茶饮品牌联名的形式越来越多样化，最开始的品牌联名是有助于产品与产品之间的互相营销，之后便是品牌联名社交平台，通过社交形式推广产品。
　　比如前段时间，奈雪以奈雪的酒屋联名了一个脱口秀的娱乐节目，将奈雪的酒屋打造成潮流青年的娱乐场所，从而将酒屋的香水鸡尾酒系列通过这种娱乐节目的流量输送出去。
　　乐乐茶联名西安音乐厅，将茶与艺术结合，营造大型的社交场所，还联名了电影《小小的愿望》，鹿角巷联名了《小王子》，通过流量明星将新品推出，在形式上借助流量明星的知名度，将新品嫁接到粉丝与明星的互动上。
　　还有Coco联名腾讯小游戏《一起来捉妖》与奈雪联名的王者荣耀，通过游戏聚集粉丝拉动流量。这些品牌顾客群体都比较相似，想要通过游戏渠道植入广告，提高品牌在另外一个渠道的曝光率和影响力，增加客户的到店率。
　　黑洪堂创始人石萍美说过，再好的产品都有人不知道，所以需要不同阶段的推广和拓客，星巴克在他们业绩下滑的时候也做过这样的跨界合作，也是和游戏平台，主要是为了拓客和增加客户到店率。
　　新作の茶创始人张晓也表示过，社交才能带来流量，而产品又是社交、朋友圈、炫耀的工具，所以从单纯推产品，再到通过产品影响社交，带来流量和低成本的传播。
　　跨界联名已成行业趋势
　　如今看市场品牌营销，联名不仅仅在饮品行业，各行各业联名都有，流量衰竭导致品牌需要以各种形式创造流量，打通流量渠道，所以需要通过跨界自带流量的品牌，来让粉丝和流量互联互通。
　　80度城市咖啡创始人李庆表示，品牌联名是行业趋势，大的品牌需要有年轻血液，年轻有引流的品牌需要大品牌依靠，所以是相互传播的一个态度，就像古代联姻。
　　而跨界联名营销的底层逻辑就是增加流量，品牌与大lP联名，就是相互附能去倒流量，给消费者带来新鲜感和曝光度。
　　当然很多联名品牌的消费者画像有好几个指标是吻合的，更有助于线上传播和线上的转化，所以联名营销的本质就是从私域流量获得增量流量的导入，在结合市场的需求将产品深化消费者心里，这便是趋势下所形成的变通式营销。